Cómo poner precio a un trabajo sin perder dinero

Empieza por el coste directo. Horas por el coste horario cargado, más materiales al precio de hoy, más lo subcontratado a su precio. Cargado significa salario más cargas sociales, seguros y el tiempo que pagas y no está en el techo.

Suma los gastos generales como porcentaje. Camionetas, teléfonos, software, quien contesta, seguros y los estimados que no ganaste son costes reales. Divide los gastos generales del año pasado entre la facturación del año pasado y usa ese número hasta tener uno mejor.

Luego aplica margen, no markup. El margen es beneficio dividido por precio, así que un margen del 33% exige un markup del 50% sobre el coste. Confundirlos es la fuga silenciosa más común.

Por último, revisa por hora. Divide el precio entre las horas de cuadrilla. Si deja menos por hora que tu peor contrato recurrente, el precio está mal por mucho que diga la hoja de cálculo.